Représentant commercial bilingue — Cloud | Bilingual Cloud Sales Representative, CSC

Description
Souhaitez-vous vous joindre à une équipe hautement performante, résolument axée sur la satisfaction des clients de toutes tailles et issus de secteurs d'activité variés ? Avez-vous le sens des affaires et les compétences techniques nécessaires pour aider les entreprises à adopter des services infonuagiques ? Avez-vous la ténacité et les compétences organisationnelles requises pour prospecter activement et interagir avec un grand nombre de comptes clients ? Amazon Web Services fournit aux entreprises de toutes tailles une plateforme d'infrastructure dans le cloud. Nous développons actuellement notre équipe de vente afin d'aider davantage d'entreprises à effectuer leur transition vers AWS et à atteindre leurs objectifs commerciaux. Si vous êtes passionné par le nuage et que vous possédez les compétences requises, ce poste vous offre l'occasion de présenter les solutions infonuagiques les plus pertinentes — offertes par le leader de l'industrie — à des clients, qu'ils soient nouveaux ou existants.
En tant que représentant des ventes infonuagiques, vous serez responsable d'un territoire géographique regroupant des clients provenant de nombreux secteurs d'activité. Ces clients seront des utilisateurs AWS existants, situés à différentes étapes de leur parcours d'adoption du cloud. Vos stratégies commerciales consisteront notamment à aider les clients à optimiser leurs dépenses AWS, tout en les accompagnant dans la refonte de leurs applications pour le cloud. Vous élaborerez et mettrez en œuvre une stratégie visant à interagir avec les décideurs de niveau C (direction générale) et à les aider à étendre l'utilisation d'AWS à de nouveaux domaines d'activité. Vous assurerez le suivi des prospects générés par le marketing et qualifiés par les représentants en génération de la demande, et identifierez par vous-même de nouvelles occasions d'affaires à concrétiser.
Would you like to be part of a high performing team focused on delighting customers of all sizes, across a variety of industries? Do you have the sales acumen and technical aptitude to guide companies to adopt cloud services? Do you have the grit and organizational skill to actively prospect in and engage with a large number of accounts? Amazon Web Services provides companies of all sizes with an infrastructure platform in the cloud. We are growing our Sales team to help more companies make the move to AWS, and achieve their business outcomes. If you are passionate about the cloud and have the skills, this role provides the opportunity to introduce the most relevant cloud solutions from the leading cloud company to new/existing customers.
As a Cloud Sales Representative you will own a geographic territory of customers that span numerous industry types. Customers will be existing AWS users at different stages of the cloud adoption journey. Sales strategies include helping customers optimize their AWS spend while helping them refactor applications for the cloud. You will develop and execute a strategy to engage C-Level decision makers and help them expand usage of AWS across new lines of business. You will progress Marketing driven leads qualified by Demand Generation Representatives and self-prospect opportunities to launch
Key job responsibilities

• Atteindre tous les objectifs de production, notamment le quota de chiffre d'affaires annuel et les nouvelles charges de travail, ainsi que les objectifs d'entrée, notamment la création, la progression et le lancement de projets dans le pipeline.
• Générer de nouvelles opportunités commerciales en tirant parti des campagnes de prospection multicanales et individualisées, et en qualifiant et en faisant progresser les opportunités entrantes provenant des canaux marketing et partenaires.
• Développer l'utilisation des services AWS auprès de la clientèle existante grâce à la planification et à la gestion des comptes.
• En partant des objectifs et des besoins des clients, comprendre leur environnement technologique, leurs défis techniques et leurs objectifs commerciaux.
• Suivre avec précision l'activité et prévoir les objectifs de pipeline et de vente dans le CRM (Salesforce).
• Gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, démonstrations, phase de découverte, élaboration d'analyses techniques et commerciales, négociation et conclusion des contrats.
• Collaborer avec les équipes internes transversales (génération de la demande, architectes de solutions, ventes partenaires, commerciaux et spécialistes) afin de répondre aux besoins spécifiques des clients.
• Tirer parti de l'écosystème du réseau de partenaires Amazon (intégrateurs de systèmes et partenaires technologiques) pour acquérir de nouveaux clients, développer le portefeuille de clients existant et accélérer l'adoption des services et la croissance du chiffre d'affaires.
• Innover pour accompagner les clients dans leur adoption du cloud. régions, et en soutenant le déploiement plus large des stratégies de vente les plus efficaces
• Achieve all output goals including: annual revenue quota, new workloads, and input goals including: pipeline created, progressed and launched
• Driving net new business by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying and progressing inbound opportunities from marketing and partner channels
• Expanding AWS services breadth and consumption within existing customer base through account planning and management
• Working backwards from customer goals and objectives, understand the technology footprint, technical challenges, and business objectives your customers face
• Accurately track activity and forecasting pipeline and sales targets in CRM (Salesforce)
• Managing full sales cycles including prospecting, demos, discovery, building technical and business cases, negotiating and closing deals
• Collaborating with cross-functional internal teams including Demand Generation, Solutions Architects, Partner Sales, Business Development Representatives, and Specialists to meet the unique needs of customers
• Leveraging the Amazon Partner Network ecosystem consisting of System Integrator and Technology partners to acquire new/grow existing customers, to accelerate service adoption and revenue
• Innovating new and creative ways to help customers adopt the cloud across regions, and supporting the broader rollout of the most effective sales plays

A day in the life
Le CSR est chargé de stimuler la consommation des services AWS, tant actuels que nouveaux, au sein de divers segments d'entreprise. Le candidat idéal mettra à profit son expérience commerciale et technique pour interagir de manière proactive avec les clients, afin de tirer parti de la puissance de la technologie infonuagique pour répondre à leurs objectifs commerciaux. Un candidat performant saura générer et entretenir des relations actives avec les clients et les prospects, tout en atteignant et en surpassant systématiquement ses objectifs de vente.
The CSR is responsible for growing consumption of current and new AWS services, within any number of company segments. The ideal candidate will apply their sales and technical experience to proactively engage with customers to harness the power of cloud technology to meet the customer's business objectives. A successful candidate will generate and maintain active engagements with customers and prospects, as well as consistently meet and exceed sales quotas.
About The Team
Des expériences variées
AWS valorise la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière ne fait que débuter, n’a pas suivi un parcours traditionnel ou inclut des expériences atypiques, ne laissez pas cela vous empêcher de soumettre votre candidature.
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover ; c'est pourquoi des clients, allant des startups les plus prospères aux entreprises du classement Global 500, font confiance à notre gamme robuste de produits et services pour propulser leurs activités.
Une culture d'équipe inclusive
Chez AWS, la curiosité et l'apprentissage font partie de notre nature. Nos groupes d'affinité, animés par les employés eux-mêmes, favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements réguliers et des expériences d’apprentissage — notamment nos conférences « Conversations on Race and Ethnicity » (CORE) et AmazeCon (sur la diversité) — nous incitent à ne jamais cesser d’embrasser notre singularité.
Mentorat et évolution de carrière
Nous relevons continuellement nos normes de rendement dans notre quête pour devenir le meilleur employeur au monde. C'est pourquoi vous trouverez ici une multitude d'occasions de partage des connaissances, de mentorat et d'autres ressources favorisant l'avancement professionnel, conçues pour vous aider à devenir un professionnel aux compétences plus complètes.
Équilibre travail-vie personnelle
Nous accordons une grande importance à l'harmonie entre le travail et la vie privée. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au prix de sacrifices dans la sphère privée ; c'est pourquoi la flexibilité des horaires et des modalités de travail fait partie intégrante de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus, tant au travail qu'à la maison, il n'y a rien qu'on ne puisse accomplir dans le cloud.
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.
Basic Qualifications

• Plus de 2 ans d'expérience en vente technique en environnement B2B, dans un contexte de vente de solutions ou lié aux technologies
• Connaissance des technologies existantes et en développement
• Licence ou l'équivalent
• Expérience des outils CRM de vente tels que Salesforce ou des logiciels similaires
• Bilinguisme français-anglais (communication orale et écrite) requis en raison des interactions régulières avec les intervenants francophones au Canada et au sein des entités Amazon à l'international.
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• 2+ years of technical sales in B2B environments, in a solution-sales / technology-related environment experience
• Knowledge of existing and developing technologies
• Bachelor's degree or equivalent
• Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software
• Bilingualism in French and English (oral and written communication) is required due to regular interactions with French-speaking stakeholders in Canada and within Amazon entities internationally.

Preferred Qualifications

• Expérience de l'engagement et de l'influence auprès de dirigeants de niveau C (niveau C), tant sur le plan métier que technique.
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• Experience engaging and influencing C-level executives, both business and technical

Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.
Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
The base salary range for this position is listed below. As a total compensation company, Amazon's package may include other elements such as sign-on payments, restricted stock units (RSUs), and sales incentives (where applicable). Final compensation will be determined based on factors including experience, qualifications, and location. Amazon offers comprehensive benefits including health insurance (medical, dental, vision, prescription, basic life & AD&D insurance), Registered Retirement Savings Plan (RRSP), Deferred Profit Sharing Plan (DPSP), paid time off, and other resources to improve health and well-being. We thank all applicants for their interest, however only those interviewed will be advised as to hiring status.
L'échelle salariale de base pour ce poste est indiquée ci-dessous. En tant qu'entreprise offrant une rémunération globale, Amazon peut inclure d'autres éléments dans son offre, tels que primes à la signature, des unités d'actions restreintes (UAR) et des primes sur les ventes (le cas échéant). La rémunération finale sera déterminée en fonction de facteurs tels que l'expérience, les qualifications et le lieu de travail. Amazon offre des avantages sociaux complets, notamment une assurance maladie (soins médicaux, dentaires, vision, ordonnance, assurance-vie de base et assurance DMA), un régime enregistré d'épargne-retraite (REER), un régime de participation différée aux bénéfices(RPDB), des congés payés et d'autres ressources visant à améliorer la santé et le bien-être. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais seuls ceux retenus pour un entretien seront informés du résultat du processus de recrutement.
CAN, ON, Toronto - 72,000.00 - 120,300.00 CAD annually
CAN, QC, Montreal - 72,000.00 - 120,300.00 CAD annually
Company
- Amazon Web Services Canada, Inc.
Job ID: A10399569