Key Account Manager en aéro et logistique H/F - Roissy CDG

Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l’IA.

Notre mission : Développer de l’innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité.
Chez Gojob, “We staff instantly, at scale and with care”.

Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis 2021 & élue au Next 40 en 2025, deux fois saluée par le prestigieux classement du Financial Times, labellisée B Corp en 2023, Gojob continue son ascension sur le marché de l'emploi.

Notre projet se base sur 3 piliers :

L’Innovation : Notre écosystème 100% tech, nos infrastructures data et notre IA “Aglaé” - l’Intelligence Artificielle Gojob - révolutionnent les process de recrutement et réinventent l'accompagnement de l’individu. Sourcing, matching, pré-qualification, gestion, onboarding, suivi, formation… chez Gojob, la technologie est partout.

L’Efficacité : Nous nous engageons auprès de nos clients sur des résultats opérationnels concrets et transparents: 95%+ de taux de service et un temps de staffing de 24 minutes en moyenne. Pour nos “Gojobbers”, nous offrons un accompagnement unique (services financiers, formations en ligne, support 24/7, etc…) et adapté à leur parcours professionnel.

L’Impact : Labellisée B-Corp et Entreprise Économique et Solidaire (ESS), notre mission est inscrite dans nos statuts et nous pilotons notre activité avec des indicateurs liés à notre impact sur le marché de l’emploi. 

Quelques chiffres clés:

• 80 000 recrutements effectués pour les Grands Groupes et ETI
• 40% de croissance des revenus en 2024
• 25M€ investis en Recherche & Développement
• 2 000 000 de candidatures traitées par l’IA chaque année
• 20 000 conversations gérées par l’IA chaque semaine
• 2 000 000 000 scores de “matching” calculés par l’IA chaque semaine

Pourquoi nous rejoindre : Dans un contexte de forte croissance (40% en 2025 et démarrage similaire en 2026), nous renforçons notre équipe Opérationnelle avec un poste stratégique de KAM H/F dans le secteur aérien/logistique sur CDG. Vous rayonnerez dans votre périmètre et serez en charge de gérer un grand compte à fort potentiel. Le poste nécessite de pouvoir être d'astreinte le samedi et dimanche (vous serez plusieurs et alternerez), ainsi que de pouvoir démarrer tôt régulièrement en semaine. Vos Missions : En tant que KAM, vous serez en charge de :

• Développer le chiffre d’affaires et la part de marché de votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
• Définir et déployer une stratégie adaptée à chaque site en proposant des solutions innovantes et à forte valeur ajoutée.
• Entretenir une relation de proximité avec l’ensemble des interlocuteurs clients (opérationnels, RH, Achats), en collaboration avec les équipes Grands Comptes Gojob.
• Assurer la gestion contractuelle de vos comptes via nos outils digitaux et contribuer ponctuellement à certaines activités administratives liées à nos solutions RH (15/20% de votre temps).
• Accompagner vos clients sur certains recrutements stratégiques lorsque les enjeux opérationnels le nécessitent
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (recrutement, fidélisation, conformité administrative, visites médicales, paie, facturation) afin de garantir un haut niveau de qualité de service et la satisfaction de vos clients.

Votre Profil : Vous justifiez d’une expérience professionnelle d'au moins 4 ans en tant que Consultant/Chargé d'affaires/KAM auprès de sites consommateurs de prestations de recrutement/d’intérim, idéalement avec une première expérience en aéro/log Cette expérience métier de l’intérim est accompagnée d’une forte volonté d’aller vers le digital et l’univers start-up Vous avez une passion pour le terrain et le contact client Profil agile, organisé, vous êtes ultra réactif, dynamique et un véritable "problem solver" Vous êtes une source d’énergie et apportez une vision positive au quotidien Ce que nous vous offrons : - Une rémunération attractive selon votre profil - Un véhicule de service (permis B obligatoire pour vous rendre chez vos clients) - Une politique de télétravail flexible (2 jours/semaine et plus de flexibilité ponctuellement) - La carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55% par Gojob - 6 semaines de Congés Payés - Une excellente mutuelle/prévoyance - 50% du titre de transport en commun remboursé - Un forfait sport/culture/bien-être à 150€/an Le processus de recrutement: Un échange téléphonique avec Laurent, ou Lola, Talent Acquisition Un entretien avec Adela puis Miguerlande, responsable site/multi-sites Un entretien avec Emilien, Directeur de BU