Directeur de comptes

QuebecOnsiteFull TimePosted 23 days ago

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Required skills

team player
dynamic environment
growing business
complex problems
client value
consultative selling
business network
team collaboration
internal teams
client needs

Nice to have

AI
Ontario
Western Canada
US

Role summary

Vooban is seeking a dynamic and driven Account Director to join their growing sales team. This role involves managing the full sales cycle, from lead generation to contract signing, by building strong client relationships and developing effective sales strategies. The ideal candidate will have a proven track record in consultative selling, a strong business network, and experience in complex sectors like AI or digital transformation. You will represent the company at events, collaborate with internal teams, and ensure client needs are met. A bilingual profile and excellent organizational and communication skills are essential. This is a hybrid role offering flexibility and a supportive work environment.

On cherche un.e team player qui rejoindra notre équipe de ventes de feu. Les challenges te drivent, tu recherches un environnement hyper dynamique, rapide et qui t’offre une variété de secteurs d’affaires à découvrir, le tout dans une business en pleine croissance? Tu es toujours à l’affût pour apprendre de nouvelles choses et l’IA ainsi que le développement logiciel, c’est pas du chinois pour toi? Tu aimes résoudre des problèmes complexes et mettre à profit ta créativité pour offrir une réelle valeur ajoutée à tes clients? La vente consultative, ça te parle?

C’est peut-être toi notre prochain.e Directeur.trice de comptes… continue à lire !

On cherche une personne qui accompagnera nos clients potentiels jusqu’à ce que leurs leads se transforment en opportunités de vente. Le ou la candidat.e doit déjà avoir fait ses preuves en s’étant bâti un réseau d’affaires de qualité. Véritable joueur.se d’équipe, cette personne est aussi un super chef d’orchestre qui garantit une collaboration efficace et agréable avec nos équipes internes. Elle s’assure que nos clients sont bien pris en charge et que leurs besoins sont comblés, et ceci de la première communication jusqu'à la signature du contrat, en passant par l'étude de faisabilité et les ateliers de braintrust.

Tu réussis à combiner rigueur, communication et influence? Tu aimes les événements, les conférences et le réseautage? Fais-nous signe!

Plus précisément, dans ton quotidien, tu vas :

Représenter mensuellement Vooban dans des événements (majoritairement au Québec et potentiellement en Ontario, aux États-Unis et dans l’Ouest canadien) et bâtir un réseau d’affaires de qualité;

Prendre en charge les différents leads (évènements, site web, etc.) et les transformer en opportunités de vente;

Développer des relations d’affaires solides avec les clients existants et potentiels, ainsi que des stratégies pour faire évoluer tes comptes et atteindre tes objectifs;

Agir à titre de courroie de transmission entre le potentiel client et l'équipe pre sales de Vooban lors du processus d'atelier afin de maximiser les opportunités de vente;

Collaborer avec l’équipe de marketing et pre-sales pour faire progresser les opportunités générées par les canaux numériques, ainsi qu’avec les équipes pour les projets en cours;

Rédiger des offres de services et des contrats, ainsi qu’en assurer la conformité (la rigueur est de mise!);

Ton CRM est ton meilleur ami (et le nôtre aussi!), alors tu devras t’assurer qu’il soit à jour selon nos standards.

Si tu te reconnais ci-bas, envoie-nous ton CV:

Personnalité fonceuse, stimulée par les défis et les objectifs;

Aime se plonger dans des environnements et problèmes complexes pour y trouver de la clarté;

Souci du détail, rigueur et fort engagement pour ses projets;

Grande motivation pour l’apprentissage régulier;

Très bon sens de l’organisation et des priorités;

Excellente capacité d'écoute et de communication;

Autonomie/sens des responsabilités.

Ton profil :

Un minimum de 7 ans d’expérience dans un secteur complexe (idéalement, dans le domaine de l’IA ou de la transformation digitale);

BAC dans un domaine pertinent, un atout;

Bilingue.

Ce qu’on t’offre :

Chez Vooban, on prend soin de notre monde! C’est pourquoi on a tout mis en place pour créer un environnement de travail chaleureux et stimulant où il fait bon innover. Le bien-être de nos employés nous tient à cœur et on fait tout en notre pouvoir pour offrir des avantages et une ambiance hors du commun.

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Directeur de comptes

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